Empreendedorismo é a competência que uma pessoa aprende para identificar oportunidades, desenvolvendo soluções e investir recursos na criação de um negócio, um projeto ou um movimento. O significado do termo está diretamente ligado ao ato de inovar. Por isso, a abertura de um novo negócio, a criação de um novo produto e a realização de … Continue lendo
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14/03/2023 11 minuto(s) de leitura
Um risco de negócio é um evento que pode afetar os resultados de uma empresa e causar prejuízos. Este perigo nem sempre é evidente e, por isso, estar preparado para identificar, analisar e solucionar os riscos de negócio pode poupar sua empresa de muitos contratempos, inclusive, do fechamento dela, por exemplo. Os riscos de negócio … Continue lendo
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06/03/2023 9 minuto(s) de leitura
A prospecção passiva é um método de captar clientes no qual quem procura o seu negócio ou serviço são os próprios prospects. Este modelo de atração de consumidores é diferente da técnica ativa, em que sua empresa aborda o cliente e oferece produtos. No modelo de atração passiva de clientes, sua empresa precisa gerar conteúdo … Continue lendo
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27/02/2023 7 minuto(s) de leitura
A prospecção ativa de clientes usa como base a metodologia do outbound marketing, que estabelece ações voltadas para o fundo do pipeline. Isso quer dizer que, ao invés de criar condições para atrair o consumidor para procurar seus serviços, você realiza ofertas ativamente ao cliente. Na prospecção ativa, sua empresa vai usar os canais que … Continue lendo
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22/02/2023 9 minuto(s) de leitura
O momento econômico repleto de incertezas causou o aumento do preço de diversos produtos e serviços e fez com que muitos brasileiros precisassem comprometer maior parte da renda nos últimos anos. Pensando nessa realidade, fizemos uma pesquisa no 2º semestre de 2022 para identificar os motivos da inadimplência no Brasil, já que 80% do total … Continue lendo
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16/02/2023 2 minuto(s) de leitura
A prospecção B2B exige uma estratégia diferente da usada para atrair consumidores finais. O ticket médio das negociações para outras empresas é maior e o ciclo de vendas mais longo. Além disso, o relacionamento e a fidelização pesam muito mais nos resultados do seu negócio quando está vendendo para outro CNPJ. Isso porque, perder um … Continue lendo
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30/01/2023 7 minuto(s) de leitura
O funil de vendas é um modelo estratégico utilizado pelas equipes de vendas e marketing de uma organização e tem a capacidade de auxiliar na tomada de decisões durante a etapa de aquisição de clientes. Na prática, o funil de vendas é uma representação das etapas pelas quais um cliente passa, desde o primeiro contato … Continue lendo
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23/01/2023 9 minuto(s) de leitura
O público-alvo é a determinação das pessoas certas para quem sua empresa pode vender. A eficácia do processo comercial do seu negócio está relacionada com o quanto os seus vendedores conhecem do seu produto e do seu cliente, para que possam ofertar as melhores soluções para o fechamento de negócios. Por isso, a definição do … Continue lendo
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16/01/2023 7 minuto(s) de leitura
O Banco Central anunciou que planeja lançar em 2024 a moeda virtual brasileira: o real digital. O produto não é novidade pelo mundo, já que 80% dos Bancos Centrais no exterior estão desenvolvendo moedas digitais. Agora, será o fim do dinheiro em espécie? Será que eu posso trocar o real digital por cédulas? Nós reunimos … Continue lendo
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09/01/2023 4 minuto(s) de leitura
Uma das etapas da concessão de crédito é a análise do perfil financeiro do cliente. O que quer dizer que, antes de uma empresa decidir fechar negócio com um consumidor, ela avalia alguns critérios. O histórico de crédito, também conhecido como histórico de pagamentos, é um dos dados analisados durante a tomada de decisão sobre … Continue lendo
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06/01/2023 6 minuto(s) de leitura