A prospecção ativa de clientes usa como base a metodologia do outbound marketing, que estabelece ações voltadas para o fundo do pipeline. Isso quer dizer que, ao invés de criar condições para atrair o consumidor para procurar seus serviços, você realiza ofertas ativamente ao cliente. Na prospecção ativa, sua empresa vai usar os canais que … Continue lendo
Boa Vista
22/02/2023 9 minuto(s) de leitura
O momento econômico repleto de incertezas causou o aumento do preço de diversos produtos e serviços e fez com que muitos brasileiros precisassem comprometer maior parte da renda nos últimos anos. Pensando nessa realidade, fizemos uma pesquisa no 2º semestre de 2022 para identificar os motivos da inadimplência no Brasil, já que 80% do total … Continue lendo
Boa Vista
16/02/2023 2 minuto(s) de leitura
A prospecção B2B exige uma estratégia diferente da usada para atrair consumidores finais. O ticket médio das negociações para outras empresas é maior e o ciclo de vendas mais longo. Além disso, o relacionamento e a fidelização pesam muito mais nos resultados do seu negócio quando está vendendo para outro CNPJ. Isso porque, perder um … Continue lendo
Boa Vista
30/01/2023 7 minuto(s) de leitura
O funil de vendas é um modelo estratégico utilizado pelas equipes de vendas e marketing de uma organização e tem a capacidade de auxiliar na tomada de decisões durante a etapa de aquisição de clientes. Na prática, o funil de vendas é uma representação das etapas pelas quais um cliente passa, desde o primeiro contato … Continue lendo
Boa Vista
23/01/2023 9 minuto(s) de leitura
O público-alvo é a determinação das pessoas certas para quem sua empresa pode vender. A eficácia do processo comercial do seu negócio está relacionada com o quanto os seus vendedores conhecem do seu produto e do seu cliente, para que possam ofertar as melhores soluções para o fechamento de negócios. Por isso, a definição do … Continue lendo
Boa Vista
16/01/2023 7 minuto(s) de leitura
O Banco Central anunciou que planeja lançar em 2024 a moeda virtual brasileira: o real digital. O produto não é novidade pelo mundo, já que 80% dos Bancos Centrais no exterior estão desenvolvendo moedas digitais. Agora, será o fim do dinheiro em espécie? Será que eu posso trocar o real digital por cédulas? Nós reunimos … Continue lendo
Boa Vista
09/01/2023 4 minuto(s) de leitura
Uma das etapas da concessão de crédito é a análise do perfil financeiro do cliente. O que quer dizer que, antes de uma empresa decidir fechar negócio com um consumidor, ela avalia alguns critérios. O histórico de crédito, também conhecido como histórico de pagamentos, é um dos dados analisados durante a tomada de decisão sobre … Continue lendo
Boa Vista
06/01/2023 6 minuto(s) de leitura
A falsidade ideológica é um tipo de fraude em que as informações do usuário são adulteradas em prol de seu próprio benefício. Conhecer essa tática é importante para que sua empresa possa adotar estratégias de segurança que impedirão que seu negócio passe por isso e que trará mais confiança na sua empresa pelo seu cliente. … Continue lendo
Boa Vista
04/01/2023 5 minuto(s) de leitura
A pesquisa Inadimplência e Endividamento no Brasil, estudo semestral da Boa Vista, revelou que o número de brasileiros inadimplentes cresceu, nos seis primeiros meses de 2022, 4% em relação ao primeiro semestre do ano anterior, ficando em 37%. Para evitar que a sua empresa não receba o pagamento de um cliente, definir o risco de … Continue lendo
Boa Vista
02/01/2023 7 minuto(s) de leitura
A cobrança indevida prejudica a relação da sua empresa com o cliente e ainda pode causar prejuízos, como danos legais, multas e ações judiciais, além de afetar a reputação e imagem da sua organização. Cobrar o consumidor por uma dívida que ele não possui ou que ele já pagou é um erro que acontece por … Continue lendo
Boa Vista
26/12/2022 7 minuto(s) de leitura